经常玩手机的人会发现这几年汽车明星代言广告挺多的,汽车品牌为什么要请明星来代言呢?对市场的销量能起到什么样的作用?对这方面感兴趣的朋友,可以跟着王牌明星代言小编来了解一下。
名人效应大家都懂,流量明星所带来的号召力确实巨大。汽车界寻找符合自身产品气质的流量明显或业界名人来做形象大使,也是司空见惯的事儿。比如wey品牌找了国际足球巨星c罗出任代言人,彰显高端化和国际化的品牌调性;而ds找了苏菲·玛索代言,凸显品牌的法式浪漫风情,等等。
汽车明星代言
而找流量明星的好处,一是可以树立品牌形象,形成品牌定位,比如说请流量小鲜肉代言时尚、个性的车型,而请硬汉来代言suv等;二是可以形成粉丝效应,促进销量,毕竟明星的“带货能力”确实强。但实际上,以流量明星来换销量,并不可行。
一方面,汽车消费大部分属于家庭行为,而非个人行为。若是客单价较低的商品,确实只要喜欢就可以掏钱买,属于自主判断并**完成的消费行为,在明星效应下,确实受影响较大。但汽车消费却并非如此。一般购买汽车通常会与家人商量,并要经过多家4s店对比,属于理性消费而非冲动型消费。这也是为什么目前汽车还是主要通过经销商来销售,而不是网购的原因。
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另一方面,流量明星的汽车“带货效应”实际上很差。所谓“带货效应”,就是明星代言之后对该商品销量的直接拉动。一般来说,带货效应较好的都是比较便宜的东西,且是女性消费者居多的商品,比如化妆品、服饰等。而汽车属于较贵的商品,且消费者主要以男性为主。男性通常较为理性,并不会因为哪位明星代言就去选择那个车型。
当然,汽车圈也确实存在不少请了明星代言,但销量依旧不好的案例。以上汽通用为例,比如说梁朝伟、汪峰、张震等代言的雪佛兰、泰格伍兹代言的别克、胡歌代言的凯迪拉克等等。可以说每一位明星都拥有诸多拥趸,但对实际的销量拉动帮助并不大。
一般来说汽车明星代言能够促进市场销量,让更多的人熟知汽车品牌。如果你想了解更多这方面的知识,可以关注王牌明星代言小编。
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