ka是什么意思?ka是什么?随着现在社会和网络的不断发展壮大，使得我们生活中出现的新鲜词汇也越来也多，如果不了解这些词汇的意思，那我们岂不是要落伍了，下面就和小编一起来看看ka是什么意思?ka是什么?

ka是什么意思 ka是什么

　　ka是什么意思

　　ka即keyaccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说ka卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等，或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端，如上海联华、北京华联，深圳万佳等，都是企业的ka卖场，随着传统销售渠道的萎缩，ka大卖场越来越受厂家重视和青睐，企业通过ka卖场可以获得较大的销量，ka卖场在企业的地位越来越高，所以进ka大卖场销售是企业必须面临的问题。

　　扩展阅读：关于ka特点

　　类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。

ka是什么意思 ka是什么

　　它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份jbp计划(joint businese plan)，并做销售回顾，其中jbp附件含：kpi主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…jbp计划是一整套ka运作的缩影，如果是和沃尔玛全国系统合作的话，沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。

　　以上就是关于ka是什么意思 ka是什么的相关内容了，相信认真看过的朋友们都知道是什么意思了，希望可以帮助到你们!