在新媒体传播渠道、舆论环境、资本、合作模式等因素影响下，国内艺人经纪行业发生了诸多变化。在新媒体环境下，互联网技术的发展改变了用户和偶像的关系，社会环境的变化也革新了艺人运营与宣传方式。随着国家经济转型、新一代消费者崛起，艺人经纪也迎来了前所未有的发展机遇期。

　　一、艺人经纪行业发展背景

　　电影产业已经成为发展最快的文化行业，从2012年170.**亿票房，到2013年217.69亿票房，到2014年296.39亿票房，再到2015年突破440.69亿票房，增长速度之惊人，可见中国电影市场的前景之广阔。同时，产业的发展也促进了产业内部的市场细分，促进了部分行业的深度发展，文化产业链正逐步形成并完善(产业链条包括电影项目的开发、资金募集、剧本创作、电影拍摄、后期制作、宣传发行等环节)。其中，最为重要的影视项目的前期筹备和拍摄阶段有几个关键的资源点属于产业的人力资本范畴，无法用商品价值衡量。

　　企业如何获取这些关键性的人力资本，并合理地利用、控制和积累这些关键资源，关系到影视项目的成败，影视经纪公司也因此产生。艺人除了演艺外，还会有商业活动、广告代言等等，特别是价格高昂的王牌明星代言，因而诞生了艺人经纪行业。艺人经纪是指在影视演出、商业活动、广告代言、文化娱乐等经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。通过不同的工作性质与工作内容被划分为演出经纪、演艺经纪、全约经纪、商务经纪等。

　　明星经纪公司的社会环境

　　二、艺人经纪行业的市场规模

　　由于艺人经纪行业规模均较小，市场集中程度较低，目前已经挂牌或者上市的企业相对较少，也未有专门的行业统计数据。我们从已经上市或者挂牌的公司中寻找相关艺人经纪行业的公司数据，具体如下：

　　首先，文化经纪人应归属文化艺术业中的其他类;而其他类文化艺术业范围较广，主要有票务代理、动漫设计制作、舞台灯光设计、博物馆设计、艺术品销售、文艺演出等。其次，在经营规模上全国中小企业股份转让系统中24家其他文化艺术业的挂牌公司2014年度、2015年度的平均营业收入分别为3,803.54万元、6,000.40万元;其中主营业务包括经纪业务的只有触动时代和天视文化、世博演艺、龙视星四家。四家挂牌公司2014年度、2015年度的平均经纪总收入分别为726.91万元、552.36万元。

　　细分其营收侧重，大多可归属演出经纪。天视文化主要以承办明星个人演唱会为主，通过演出门票和广告赞助获得收益;世博演艺主要承接社会上的各种演出，通过演出获得收益;龙视星则是通过承接年会、新品发布会，通过策划及执行服务获得收益;触动时代主要是以承接吕良伟先生和宁静女士的影视综艺的演艺项目获得收益，归属文化经纪中全约演艺经纪类，兼营郑则仕先生的商务经纪。

　　三、经纪人与明星的关系

　　对于第三类偶像明星的塑造，在亚洲范围内做的最好的就是韩国了，在此方面可以借鉴韩国的经验。以韩国最大的造星工厂 sm 为例，在最初的物色选拔上，sm 采用最公平范围最大化的选秀——sm 青少年 best 选拔大会，每年都会有一次，其他选秀中凸显的人才也会被 sm 看中，收入麾下，这些选拔出来的孩子成为公司新一批的练习生，接受公司各方面的专业培养，人们可以在官网网站上看到这些练习生的日常，网站的点击率也是公司下一步定推出人选的根据之一，更重要的根据是对于市场的判断，从练习生中选择符合市场有明星潜质的进入下一步计划，公司会对每一个推出的新人标上标签来瞄准其市场定位，然后从形象风格个人特色方面进行全方位包装，从音乐作品、电视节目、各种商演活动进行宣传和市场测试，得到市场良好反应的将会成为公司下一步力捧的对象，走上明星之路。

　　经纪人不是助理，而更类似于是专注于推销明星这一产品的策划、营销、包装、公关的总经理一职，需要的不是一个人的忙碌，而是领导一个经纪团队的能力。国内目前尚没有对此职业设置如等级考试之类的入行门槛，但一个成功的经纪人需要很多的经验积累，不是一日之功便可达到的。 经纪人要具备挖掘明星潜质，放大明星优势的眼光和能力，和星探相同的一点便是都要具备看人的眼光，只是经纪人不但要能看到演员的明星潜质，更要对这一潜质进行各方面的评估，并将这种潜质化为演员的外化实力。不仅如此，经纪人也要具备强大的人脉资源。对于新人来讲，经纪人要对其进行培养和包装，发现闪光处，放大闪光处，利用各方面资源，积极为其争取拍戏机会，成名之后，这种人脉资源不仅体现在选戏拍戏上，更要在时尚、媒体、商业活动上面面俱到。

　　中国与美国不同，美国的明星和经纪人之间是一种合约和工作关系，但中国一个好的经纪人与明星之间则是亦师亦友，有人情上的往来。这种家长模式如果利用得当，是一种良性发展，经纪人随着培养明星的过程也逐步成长。对于电影公司或者经纪公司来讲，最重要的就是培养和掌握明星，如果电影公司与经纪公司能够为明星提供发展空间和权利，就可以留住明星，经纪人也属于公司创造的环境之一，一个好的经纪人完全可以把控明星的发展前途。 在经纪人团队良性运转之后，明星的名气越来越大，会有更多关于自身发展的权利要求，此时电影公司或经纪公司为了保障明星续约，需要的就是公司一定程度上的放权，改变以往单纯签约的控制模式，采用类***明星制发展中的卫星公司方式，即现在各大电影公司正在尝试的工作室模式，如同给大牌明星开办一个子公司，既保障明星的控制权，又满足了大牌明星希望自**更多的愿望。大牌明星们既可以享受公司的公共资源，少担风险，又可以拥有更多自**和空间，何乐不为。

　　明星经纪公司的社会环境

　　四、经纪公司的现状与挑战

　　互联网给整个经纪市场带来巨大颠覆，在新媒体环境下无须专业培养和训练，素人可以在短时间内迅速成名。比如在抖音上蹿红的费启鸣，没有任何作品，只凭短视频就可以吸引成百上千万的粉丝。各类网红、主播对流量和市场的抢占，对传统精打细作的艺人经纪模式造成了强烈冲击，王牌明星代言的市场也收到冲击，在寻找代言人的同时，品牌方大多更倾向于直播带货。

　　正如萌扬文化ceo宗帅所言，艺人成长周期越来越快的同时，艺人品牌的生命周期也越来越短，如何在最少的时间里将艺人品牌价值最大化传播，是很多经纪人及经纪团队需要面对和解决的课题。

　　目前，国内多数经纪公司都声称自己是全产业链布局，这和市场现状、艺人需求不无关系。在如今的市场条件下，艺人需要全方位多领域发展，经纪人的能力也需要与时俱进。经纪团队不仅要对艺人进行形象定位、包装，更需要针对不同渠道进行宣传推广，危机公关、市场开拓等一系列综合能力都亟待增强。

　　哇唧唧哇董事长龙丹妮认为，互联网时代，支付技术的进步让粉丝经济市场的规模完成了一次飞跃，与此同时，中国有了产生亚洲偶像和世界偶像的可能，面对数十倍跃进的国内市场和未来的世界市场，必须建立起更为专业化、工业化和生态化的体系，否则就是一盘散沙。

　　当技术发展改变了生态模式和经济变现模式，改变了用户和偶像的关系，所有相应体系也都要随之发展变化。那么，在可调用资源有限的情况下，创业公司要如何去搭建生态体系?如何在体系中找到属于自己的定位和壁垒?

　　龙丹妮的答案是：必须要开放性合作。“第一，我们肯定要跟最好的平台合作，靠自己单打独斗难以长久;第二，一定要跟更多专业团队合作，不管是股份的模式、投资的模式，还是融资的模式;第三，一定要引入资本市场的资金。”

　　以上是由各方面分析了目前明星经纪公司的社会环境以及需要做到的突破。传统与传媒的结合，才能让经纪人行业更加完善。